今年10月，江苏省常州市武进区礼嘉镇“科丰”家庭农场的葡萄种植户格外高兴，最后一批葡萄以每斤近20元的价格发往北京、上海、深圳等一线城市。随着葡萄季的收尾，礼嘉镇农合联进行了初步统计，礼嘉镇三四人构成的葡萄家庭农场有上百户，今年每户销售收入都突破百万元。

葡萄喜获丰收

相比往年，礼嘉葡萄种植户亩均收入提高了一倍，这是为什么？据武进区礼嘉镇农合联秘书长庄国亮介绍，直观的原因是，普通葡萄市场价每斤十二三元，礼嘉优质葡萄批发收购价都在十六七元，电商销售每五斤一箱能卖到125元以上，高品质的可卖到198元一箱，种植户增收自然而然。内在的原因是，礼嘉镇以镇农合联为抓手，把葡萄种植户发展成家庭农场，再把每个家庭农场发展成会员单位，以“会员制”的服务助农惠农，将“散装”种植户组成“礼嘉葡萄军团”，一起打响“礼嘉葡萄”品牌，推进科技助农，种植名优品种，推向一线城市。

【资料图】

葡萄农场

礼嘉葡萄大规模种植是从20世纪80年代开始的，巨峰葡萄曾远近闻名。随着葡萄产业的竞争加剧，虽然种植规模加大到上万亩，但由于品种优势弱化，科技注入乏力，供销链不畅，包装物流落后，礼嘉葡萄一度只能在周边城市“打转转”，溢价能力不强，果农收益不高，甚至出现“丰产不增收”的情况。区供销合作联合社借势供销体制改革，抓住礼嘉葡萄产业优势，成立以合作社、家庭农场、种植大户等新型农业经营主体为成员的农合联，把以家庭为单位的葡萄果农吸纳为会员，实现了供销联农、助农、惠农的服务组织架构，把过去松散型、单打独斗式的小农模式，通过会员服务制组合成了“军团”勇闯市场的合力。

武进是苏南果业大区，礼嘉镇葡萄种植面积1.4万亩，葡萄已成为该镇重要产业之一。近年来，武进倾力打造“阳湖果品”区域公用品牌，以此提高礼嘉葡萄的品牌识别度。同时，礼嘉镇强化品牌意识，通过几年的努力，2020年“礼嘉葡萄”商标成为国家地理标志证明商标。由此，礼嘉葡萄家庭农场拥有了叫得响、打得出的自家品牌，并通过区、镇农合联的统一运作、组织管理与市场推广，形成了“礼嘉葡萄”的好名声、大名声。

打响“礼嘉葡萄”品牌

同时，以服务会员模式组织葡萄家庭农场走上科技种植之路。礼嘉镇与南京农业大学共建教学实习基地和礼嘉葡萄产业专家工作站，与上海交通大学合作共建抗霜霉病新品种和葡萄深加工示范基地，广泛在家庭农场中推广绿色防控技术、延期采收技术的应用，加之优势品种的引进培育，礼嘉葡萄的品质不断提高。其中，仅挂果期长达半年这一技术就增加了一倍时长的成果，让礼嘉葡萄成功摆脱了集中采摘造成的价格偏低状况，销售期可覆盖中秋、国庆等节庆时段的葡萄断货期，市场收益颇丰。

庄国亮介绍说：“我们把各个家庭农场都纳入技术帮扶，称为科技惠农会员制。为给会员提供更多惠农资源，我们还推行了党员助农机制，组织23名党员结对15户经营主体及种植大户，定人定点为家庭农场提供会员服务。”

礼嘉葡萄的品质不断提高

一方面，“党员+会员”手把手开展电商培训，助力农合联会员提高线上销售技能，让每一个家庭农场都学会电商营销，提高会员电商销售比例，减少中间环节，增加纯收入。仅“科丰”合作社线上销售就已占其销售总量的40%。

另一方面，“党员+会员”结对拓市场。农合联的党员带头对接果业龙头企业，龙头企业的党员对接果农会员，然后形成供销关系，打通北上广深一线城市及重点城市市场，并在国内重点果品市场开设批发档口，建立起辐射长三角、京津塘、珠三角的商业渠道。今年8月，武进区启动实施“阳湖果品”千店计划，以果品连锁企业门店为阵地，形成“礼嘉葡萄”连锁专柜矩阵。

同时，建立“党员+会员”直播平台。今年4月，礼嘉农合联发展村级供销组织，在毛家村成立农村综合服务社，利用礼嘉镇“礼+盒子”“礼嘉优农”等当地公益电商直播平台，开展直播电商推介，线上线下联动为“礼嘉葡萄”代言。为进一步惠及会员，农合联与中国邮政签订了“邮政惠民战略协议”，为果农争取到低于市场价的物流运输价格，大幅降低会员单位运输成本，提高了果农净收益。（刘燕涛 王烨）

关键词： 家庭农场 一线城市 不断提高