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10月18日，从中国石油长城钻探公司国际市场传来捷报，这个公司在与10余家国际油服公司同台竞争中成功中标，科威特国家石油公司26亿元人民币大单，在科威特高端市场取得重大突破，同时创下这个公司近十年来海外市场合同额最高纪录。

据了解自今年2月起，这个公司就参与到此次竞标之中，通过精心调研、提前谋划、及时沟通，经过近8个月的不懈努力，凭借对经营成本的准确把控和良好的作业表现，在与国际知名油服企业激烈的竞争中脱颖而出，成功中标3部钻机和4部修井机“5＋1”年期项目合同。

近年来，长城钻探坚定不移走国际化发展道路，坚持“集团公司海外业务开疆拓土的排头兵”定位，优化市场营销体系，面对新冠疫情和瞬息万变的市场形势，主动思变求变完善项目分级管控、一体化管理，全方位健全市场营销网络，优化市场营销策略，整合国内外优质资源，发挥GWDC品牌优势，组建市场专班实行“一标一策”上下统筹、左右联动、前后一体提升了市场开发效果，增强专业技术实力，充分发挥地质工程一体化、国内外一体化优势、积极推进业务数字化、数字业务化，建立了三级EISC远程智能支持平台，提升现场施工效率，用高效的作业表现有力支撑了市场开发。

据悉今年以来，长城钻探国际市场成功中标，一批具有突破性意义的新项目，累计新增合同额超100亿元，同比增长40%以上，其中4个合同超1亿美元。

据悉，2017年，长城钻探录井队伍开始进入科威特市场。2018年，长城钻探与科威特国家石油公司签定了两部修井机合同。2019年，GW102和GW103队较同期合同单位提前53天开钻。长城钻探科威特项目组建了以中方骨干为核心，国际员工、本土员工为作业主体的国际化作业队伍。在3年的服务中，两支修井队伍多次打破了区块作业纪录，连续3年无损工事件，受到甲方邀请，在区块内分享生产和HSE管理经验；录井队伍多次及时为甲方预报异常，避免险情发生，长城钻探的优异作业表现获得了甲方一致肯定。

近年来，长城钻探打造形成了具有鲜明特色的国际市场开发体系，通过“三级市场营销”“市场化资源配置”“定向技术推介”“一体化多元发展”“资源国融合”，巩固了传统市场格局。在国际高端油服市场，坚持开放合作以多方资源打造项目发展平台，逐步推进主营业务由钻修井引领向技术服务先导转变；商务模式由单项业务为主向总承包一体化服务为主转变；服务领域由常规油气向常规、非常规并重转变；业务范围由陆上服务向扩展海上业务转变，实现产业链延伸，打造GWDC国际业务名片。

关键词： 市场营销 石油公司 市场开发