总部位于南京的苏宁终于加快步伐向北进发，开启了“北京攻略”。

7月31日，北京苏宁前后四任总经理范志军、侯恩龙、卞农、郝嘉共同宣布启动"北京攻略"计划。

苏宁易购总裁侯恩龙表示，"北京攻略"是苏宁面向北京零售市场推出的一项全面超越战略计划，苏宁将推进苏宁小店、零售云店等新型业态在北京加速布局，巩固家电销售渠道的优势，提升服务质量，打造智慧社区，打响智慧零售主场战。

北上：智慧零售加快落地 核心资源向北京倾斜

侯恩龙强调，此次“北京攻略”在价格、产品、速度、物流、服务等方面都要做到极致，做到同品、同质、同价、同服务、同体验。

侯恩龙认为，北京已经初步具备智能互联、场景互联基本条件：一是具备产业资源，目前苏宁体育文创总部在北京，体育、视频是未来最具流量资源且能够吸引消费者的重要IP;二是业态资源和服务，如生活广场、小店云店和自动化的基地等都已经在北京落地。

同时，北京作为首都，也是中国最具代表性的市场之一。2015年9月，阿里巴巴宣布启动“杭州+北京”双中心战略，并将以北京为大本营，高强度推进在中国北方地区的战略执行和业务发展。而京东的总部便在北京，不仅在北京拥有自己的总部园区，也在北京快速布局了京东小店、京东生鲜等新型业态。零售产业在北京的竞争越发激烈。

侯恩龙透露，从苏宁集团层面来看，北京不仅是苏宁零售体系中权重最高的大区，苏宁文创、苏宁体育总部逐步落地北京，苏宁金融、苏宁科技等产业体系在京办公人员超过1200人，北京在苏宁整体战略的重要性不言而喻。

“在加快智慧零售落地的重要节点，集团的一些核心职能及资源也将随之向北京倾斜。”侯恩龙表示。

巩固家电优势 加快苏宁小店落地

根据数据调研公司GfK发布监测数据：今年上半年，主力传统家电市场(彩电、空调、冰箱、洗衣机)量额齐增，全渠道市场规模超2000亿元。其中，苏宁零售规模超450亿元，全渠道市场份额占比22.5%，同比增速远超市场。苏宁在家电市场的优势不言而喻。

苏宁零售集团副总裁、掌舵大家电事业群的范志军表示，中国内家电销售量在线下渠道占比接近七成，而高端家电销售更是倚重线下渠道。

而在“北京攻略中”，苏宁希望能够巩固自身在家电领域优势。目前，苏宁在家电供应链上建立了紧密的合作关系，将供应商、产品、用户紧密的连接起来。在彩电行业今年上半年大幅下滑的前提下，苏宁的彩电销售仍然保持着高速的增长。苏宁开启的智慧零售渠道优势，也成为了苏宁的生产力，苏宁的服务体验也给消费者提供了消费保证。

苏宁零售集团副总裁范志军表示，苏宁的目标，是在年内将市场份额提升至30%，巩固家电主场优势，全面拉开与对手的距离。

同时，根据苏宁对外公布智慧零售大开发战略，未来3年苏宁互联网门店将拓展到2万家左右，其中2018年将新开5000家门店。仅在北京市场，苏宁小店到今年的开店目标是600家。

苏宁零售集团副总裁卞农表示，做快消唯快不破,苏宁大快消已形成“智慧零售+智慧快消+智慧社区”的战略分级体系,智慧社区布局的探索已经基本成型。

自今年1月苏宁小店开出全国第一家店,预计全年下来将达5000家以上,这一数量甚至超过了此前制定的三年开店的目标。

卞农强调,苏宁小店承载着为社区居民提供“共享冰箱”和“共享厨房”的功能。苏宁小店除满足果蔬、餐食、日用品等社区主要消费需求外,还接入了家电维修、家电清洗保养、家政保洁、快递代收、免费WiFi等便民服务举措。

场景互联 打造零售业“安卓系统”

2017年，张近东提出“未来零售是智慧零售”，“智慧零售是运用互联网、物联网技术，感知消费习惯，预测消费趋势，引导生产制造，为消费者提供多样化、个性化的产品和服务”。

而苏宁此次开启“北京攻略”，希望打造的是类似“安卓系统”的开放平台，其把资源向同行开放，并全面开启场景互联。

“纯电商时代不仅仅要告别，也成为一个落后的生产力代表，它们更多的是关起门来搞建设、是一个封闭的系统。”侯恩龙强调。

而场景互联最大的魅力，就是让电商成为一个开放的安卓系统，而不再是一个封闭的闭网的系统。

侯恩龙表示，苏宁希望将场景互联智慧零售的主场放到北京，打造电商界的“安卓系统”，将苏宁的数据共享，将技术、经验、产品、会员、服务等向合作伙伴开放，从而推动零售业下一个十年的发展。

“我们希望用智慧零售赋能大北京，全面开启场景互联时代。”侯恩龙说道。

关键词： 苏宁 向北 北京